今天就來詳解下“精細(xì)化推廣”，毫不夸張地說，不懂“精細(xì)化推廣”，無論你做哪個行業(yè)的競價都是沒有前途的！

“精細(xì)化推廣”將是未來發(fā)展趨勢，這是毋庸置疑的。但同時也是極其考驗競價員功力的時刻。

因為當(dāng)你把人群范圍進(jìn)行縮小后，在提升轉(zhuǎn)化率的同時，展現(xiàn)、點擊等各項指標(biāo)也會相應(yīng)降低。

通常，在精細(xì)化推廣中常遇到的問題可歸為以下4點：

1. 展現(xiàn)量無法滿足需求

2. CTR過低

3. 轉(zhuǎn)化率偏低

4. 監(jiān)測數(shù)據(jù)存在GAP

了解了問題后，我們來詳細(xì)分解下。

展現(xiàn)—點擊—轉(zhuǎn)化，這是一個常規(guī)的流程，也是一個缺一不可的流程。

高展現(xiàn)決定了點擊量，而點擊量決定了轉(zhuǎn)化率。那…如果前期展現(xiàn)就尷尬了。

通常，展現(xiàn)的影響因素可歸為以下三點：

• 創(chuàng)意的質(zhì)量

• 出價的高低

• 廣告的定向

“質(zhì)量度”可以說是SEMer們永遠(yuǎn)無法言說的苦。

質(zhì)量度是對關(guān)鍵詞所觸發(fā)的推廣結(jié)果以及著陸頁質(zhì)量的一個系統(tǒng)估算指標(biāo)。但很多時候卻成了百度客服的一個借口。

每當(dāng)感覺自己出價不合理時，就會被客服告知：對不起，您的質(zhì)量度比別人低，所以排名會靠后。

通常質(zhì)量度的影響因素可以歸結(jié)為：點擊率、相關(guān)性、創(chuàng)意和歷史表現(xiàn)。

此篇文章，主要講解了質(zhì)量度的優(yōu)化方法，建議各位SEMer可以先點擊收藏，

競價，競是競爭，價是價高者得。

競價說白了就是花錢買流量，難道一定高價就是最好的嗎？不然，只要我們掌握了一定的出價法則，便可以以最少的錢達(dá)到最好的效果。

通常，出價原則可以歸為以下幾點：

1. 二八原則

指在賬戶中，有20%的關(guān)鍵詞，占據(jù)了我們80%的消費和轉(zhuǎn)化量。

對于這類詞，建議單獨建一個單元，重點監(jiān)控。對于其他的詞，有時排位高轉(zhuǎn)化不一定理性，而2-4位恰是最為合理的。

2. 預(yù)算至上原則

即在重點詞的重點時段，敵進(jìn)我退，爭不過就不爭，因為比你有錢的壕大有人在；在非重點時段，敵退我追，搶占排名，爭取高質(zhì)量流量。

3. 田忌賽馬法

對于一些意向較弱但流量較大的詞，可采取低價控制流量的策略；

4. 芝麻開花法

當(dāng)你無法確定某個詞的效果時，可采取低價進(jìn)、高價出，慢慢拉升出價。

定向，另一種說法便是用戶的定向。在前期時，我們都會對用戶進(jìn)行分析，搭建出一個完整的用戶畫像。在此，小編就不細(xì)說了。

重點是清楚用戶畫像后的精細(xì)化分類。有時，一款產(chǎn)品面向的用戶可能是多種多樣的。

比如“有線”，它面對的群體有40歲以上，也有20-40之間，而兩者之間的群體屬性、興趣愛好等等都是不同。

所以，在對廣告進(jìn)行定向推廣前，一定要對用戶進(jìn)行精細(xì)化分類。

由于對流量的精細(xì)化管理，點擊率低這是一個必然的現(xiàn)象。但通常點擊率低，可歸為以下幾點：

• 廣告定向合理性

• 廣告創(chuàng)意質(zhì)量度

• 投放渠道匹配度

定向決定了投放產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的匹配程度。

舉個栗子

你在美柚上推送某槍戰(zhàn)游戲的廣告，你覺得CTR會高嗎？

合理的廣告定向的高點擊率的前提。所以在精細(xì)化投放的廣告中，既不能因精準(zhǔn)投放而忽視預(yù)估人群覆蓋規(guī)模，也不能以放飛自我式的通投，而忽視帶來的轉(zhuǎn)化成本偏高。建議各取廣告主在投放廣告前，一定要對各個渠道進(jìn)行分析，使其廣告更有針對性。

毫不夸張地說，創(chuàng)意的吸引度占高點擊率的70%。關(guān)于創(chuàng)意，像一些滿足用戶需求、痛點等之類的話語不在多說，小編只有一點建議：

1. 原生化配圖

圖一

圖二

上述兩條廣告，你覺得哪一條點擊率較高？

答案是圖一。因為它的圖片更加原生化，更加有說服力。在現(xiàn)在廣告遍地的時代中，用戶已經(jīng)有了一定的抵抗力。

所以，在創(chuàng)意中，要擅用圖片去增強(qiáng)用戶的信服力，增強(qiáng)用戶對其產(chǎn)品的信任。

當(dāng)我們的定向推廣與創(chuàng)意都沒有問題時，就需要思考是否因為渠道特性與目標(biāo)受眾用戶不符從而導(dǎo)致點擊率低下。

比如，在改版后，不在只是單純的新聞資訊，加上“西瓜視頻”和“小視頻”等功能的今日頭條，是男性用戶多還是女性用戶多？